(網(wǎng)經(jīng)社訊)①需求面穩(wěn)步提升,行業(yè)進(jìn)入上升期。
嬰兒潮遇消費(fèi)潮,育兒觀念更新推動(dòng)快速發(fā)展:
(1)人口增長、居民購買力持續(xù)提升,為母嬰行業(yè)消費(fèi)奠定物質(zhì)基礎(chǔ)。(2)收入增長帶來消費(fèi)能力提升和消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變,育兒模式將趨精細(xì)化。(3)母嬰產(chǎn)品月開銷與家庭月開銷水平呈正相關(guān)。(4)育兒愈發(fā)受到重視,家庭母嬰支出不斷提高。
母嬰選擇不斷豐富,專業(yè)內(nèi)容+社交成剛需:伴隨育兒理念不斷升級(jí),眾多定制化服務(wù)需求開始顯現(xiàn)并有效拓展母嬰的服務(wù)半徑。(1)母嬰產(chǎn)品消費(fèi)注重質(zhì)量,對(duì)價(jià)格的敏感性較低。(2)專業(yè)育兒知識(shí)+社區(qū)經(jīng)營分享成為新需求。線上通過母嬰社區(qū)引流,精準(zhǔn)投送滿足個(gè)體需求的服務(wù)正逐漸成為趨勢(shì)。
②母嬰產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí),催化行業(yè)產(chǎn)品、渠道多樣化
商品--產(chǎn)品配置滿足多樣需求,未來成長空間較大:剛需產(chǎn)品:嬰兒食品紙尿褲,周轉(zhuǎn)較快,消費(fèi)者購買頻次較高。嬰童服裝行業(yè)集中度較低,缺乏中高端品牌。耐用消費(fèi)品:集中度高+品牌忠誠度高。服務(wù)--多樣化需求逐步興起,產(chǎn)業(yè)鏈因勢(shì)利導(dǎo)逐步完善:母嬰服務(wù)領(lǐng)域大致分為健康管理服務(wù)、生育服務(wù)、早教服務(wù)、親子娛樂服務(wù)、金融服務(wù)、麗人服務(wù)、醫(yī)療服務(wù),其在三四線城市的人均保有量高于一二線城市。渠道--線上消費(fèi)熱度逐步冷卻,新零售引發(fā)線下融合:2013至2017年我國線上母嬰渠道發(fā)展迅猛,2017年起線上滲透率國內(nèi)外已持平,18年預(yù)計(jì)滲透率達(dá)24%,增速已逐年趨緩,市場(chǎng)規(guī)模來看,線上線下正逐步達(dá)到平衡狀態(tài)。
2、寶寶樹:行業(yè)龍頭流量變現(xiàn),建立完整母嬰生態(tài)閉環(huán)
①社區(qū)為主體多點(diǎn)輻射,構(gòu)建“寶寶樹”大生態(tài)體系:寶寶樹社區(qū)平臺(tái)MAU達(dá)1.39億,已成為中國最活躍、規(guī)模最大的母嬰平臺(tái),同時(shí)得益于行業(yè)發(fā)展及資本加持,不斷拓展新業(yè)務(wù)并優(yōu)化生態(tài)布局。
②多維度創(chuàng)收,專業(yè)社區(qū)的成熟盈利之道:目前公司主營業(yè)務(wù)由廣告服務(wù)、電商、知識(shí)付費(fèi)三部分構(gòu)成。通過立足社區(qū)社交功能,延伸增值服務(wù),謀求多元變現(xiàn)。
③垂直電商模式吸引外界投資,廣告系主要收入來源:強(qiáng)勢(shì)進(jìn)軍電商,母嬰社區(qū)龍頭逆勢(shì)增長。寶寶樹成立于2007年,最早經(jīng)營在線母嬰社區(qū),主要收入來自廣告客戶。2017年,寶寶樹來自廣告、電商以及知識(shí)付費(fèi)的收入占比分別為51%、45.6%及3.4%。
3、機(jī)遇:完善布局全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài),滿足年輕化高知用戶需求
①專業(yè)內(nèi)容準(zhǔn)確定位,用戶優(yōu)勢(shì)難敵手:用戶畫像:年輕化+高知化;產(chǎn)品趨勢(shì):商品銷售趨勢(shì)漸穩(wěn),服務(wù)消費(fèi)崛起。②全產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)環(huán)相扣,社區(qū)大數(shù)據(jù)為廣告+電商+付費(fèi)知識(shí)三方引流③積極合作布局線上線下,背靠大樹施展宏圖
風(fēng)險(xiǎn)提示:線下市場(chǎng)主導(dǎo)風(fēng)險(xiǎn)、出生人口風(fēng)險(xiǎn)加劇,行業(yè)整合不達(dá)預(yù)期。（來源：天風(fēng)證劵 文/劉章明 編選：電子商務(wù)研究中心）
